عوامل موثر بر انتخاب خودرو

نویسنده: عارف نظری دسته: اتومبیل تاریخ: دیدگاه: 1 بازدید: 758

مشتری ایرانی چه می خواهد؟ 

این روزها در بازار خودرو کشور پس از عرضه اتومبیل های متنوع با شرایط فروش نسبتا خوب مصرف کننده های ایرانی برای انتخاب به چه مواردی توجه دارند و این موارد چه تفاوتی با بازارهای استاندارد جهانی دارد؟ باید دید که ایشان خودرو را با چه هدفی می خواهند و از آن چه انتظاری دارند؟ آنچه در پی می آید عوامل تاثیر گذار مورد نظر مشتری ایرانی به ترتیب اهمیت است. در ادامه با زوم استور همراه باشید.

قیمت و شرایط خرید 

اغلب ایرانی ها،ابتدا مبلغ حساب بانکی شان را نگاه می کنند. تنها در میان گزینه های همان محدوده قیمتی به جست و جو پرداخته و به تناسب کلاس اتومبیل و نیاز و کاربری آنها و ارزش کالای دریافتی در برابر رقم پرداخت شده توجهی نمی کنند. البته موارد مهم دیگری نیز در انتخاب بر اساس قیمت تاثیر گذار هستند. مانند شرایط فروش اقساطی (حال با سود کم یا زیاد یا به صرفه بودن یا نبودن آن نمی پردازیم) که باعث می شود تا فضای رقابتی خوبی در کشور ایجاد شود شرایط فروش اقساطی مدت زمان کم تحویل و نرخ سود کم و باز پرداخت طولانی ، همیشه جز معیارهای مهم بوده است. 

برند 

معیار دوم انتخاب  برند گرایی بوده که از جهاتی خوب است ، زیرا می توان به سابقه یک شرکت در ساخت ماشین اعتماد کرد و محصول جدید عرضه شده را با اطمینان بیشتری خریداری نمود. با وجود قیمت گران این نوع برندها نسبت به قیمت واقعی خودروهای ژاپنی و کره ای بیشتر مورد توجه خریداران ایرانی قرار گرفته اند. 

عوامل موثر بر انتخاب خودرو در ایران 

طراحی 

عامل موثر دیگر در انتخاب اتومبیل ، ظاهر دلفریب و زیبای آنهاست. مردم از دیدن نمای تکراری برخی مدل ها خسته شده اند و می خواهند نمونه ای با طراحی روز  و رنگهایی جذاب سوار شوند. هر چند برخی مدل ها از با کیفیت ترین نمونه های مونتاژ داخل هستند ، اما اگر از زیبایی بدنه بی نصیب باشند آن طور که باید و شاید نمی تواند فروش بالایی را تجربه کند مردم ایران اتومبیل با چهره ای تکراری را دوست ندارند.

امکانات و تجهیزات به روز

برخی ایرانی ها ، فقط خواهان داشتن امکانات جدید و به روز هستند و دلیل خاصی برای کاربردی بودن آنها وجود ندارد. فقط می خواهند خودروشان فول آپشن باشد. شاید بسیاری از عملکرد ها مورد نیاز نباشد و یا تنها عاشق کار کردن با آنها بوده و بخواهند آنها را به دوستان خود نشان دهند. هر چه که هست در رده زیر صد میلیون تومان ، اتومبیل هایی که مجهز به سانروف و مانیتور وسط بزرگی باشند فروش قابل توجهی نسبت به انواع ساده اما با کیفیت فنی بالاتر دارند. خیلی ها هم دلیل فروش خوب برندهای چینی و کره ای را وجود همین امکانات متنوع می دانند.

عوامل موثر بر انتخاب خودرو در ایران  

عملکرد فنی 

عامل دیگر مورد که توجه بیشتری قرار می گیرد ، حجم پیشرانه است. گاهی یک اتومبیل روی کاغذ خوب به نظر می رسد اما حتما از کارشناسان و افرادی که آنرا خریداری کرده اند در مورد رضایت از بخش فنی سوال کنید. به کار گیری گیربکس CVT روی یک پیشرانه کم توان وا ماندگی در کشش و سبقت جاده ای را به همراه دارد و شاید یک نمونه گران قیمت صد میلیون تومانی ، سواری خشکی داشته باشد که نتوانید با آن کنار بیایید. 

افت قیمت هنگام فروش دست دوم 

هنگامی که لباس ساعت یا لوازم منزل خریداری می کنیم فروش دست دوم آنها اهمیت چندانی ندارد. در خارج از کشور نیز برای خرید اتومبیل همانند خرید موارد ذکر شده فکر می کنند. اما مساله ای که بسیاری از هموطنان ما به آن اهمیت می دهند و حتی در انتخاب رنگ هم تاثیر گذار بوده ، بازار فروش دست دوم وسله نقلیه است  آیا هر زمان که خواستند ماشین شان به راحتی فروش می رود یا خیر؟ با یک جست و جوی ساده در اینترنت و بررسی بازار در سایت ها خرید و فروش می توان از این امر مطلع شد و به اطلاعاتی در مورد خودرو های خوش فروش و به اصطلاح قند بازار دست پیدا کرد.  

عوامل موثر بر انتخاب خودرو در ایران 

رضایت از خدمات پس از فروش و هزینه نگهداری 

اینکه چند خیابان آن طرف تر نمایندگی یا فروشگاهی یافت شود که تمام قطعات اتومبیلتان را دارد و امداد خودرو ها در زمان خرابی در جاده ها به راحتی مشکلتان را حل کنند ، حس بسسار بهتری از انتقال وسیله به جای دورتر و استرس تهیه قطعه اصلی و قیمت بازار سیاه آن را دارد. هر چند در ارائه خدمات پس از فروش اغلب شرکتهای خودرویی در ایران ، از نظر مشتریان نا رضایتی های زیادی وجود دارد. اما مشتریان ایرانی هوشمندانه  به دنبال شرکت هایی هستند که راه و رسم مشتری مداری را تا حدود زیادی بلد باشند و در دور همی ها و مهمانی های رسمی و دوستانه خود میزان احترام و کیفیت خدمات در نظر گرفته شده را بازگو می کنند. تبلیغات دهان به دهان ، بهترین و موثرترین شیوه تبلیغ یک برند است. 

دیدگاه‎ها

ایجاد شده در 1396-05-17 نوشته شده توسط King پیوند دیدگاه
مقاله خیلی خوبی بود
نمایش 1 تا 1 از1 مورد

دیدگاه خود را بنویسید